FallstudieVom Empfehlungsgeschäft zum planbaren Anfragen-System
Stephan Wolf führt einen erfahrenen Meisterbetrieb für Heizungsbau und Wärmepumpen in NRW. Stark im Handwerk, stark durch Empfehlungen. Was fehlte, war ein planbarer Kanal für neue Anfragen. Genau den haben wir gebaut.
3-5
Sanierungsanfragen pro Woche
Stephan Wolf
Stephan Wolf GmbH · Heizungsbau & Wärmepumpen
stephan-wolf-gmbh.deFallstudie im VideoDer komplette Überblick in 2 Minuten
Was wir gemeinsam aufgebaut haben und welche Ergebnisse dabei herausgekommen sind, kompakt im Video erklärt.
So lief die Zusammenarbeit abVon der Ausgangssituation zum Ergebnis
Die Ausgangssituation
Starkes Handwerk, aber kein planbarer Kanal
Neue Aufträge kamen fast ausschließlich über Empfehlungen. Das funktioniert, lässt sich aber nicht steuern und nicht skalieren. Wer wachsen und Mitarbeiter einstellen will, braucht einen Zufluss an Anfragen, auf den er sich verlassen kann. Online war der Betrieb kaum sichtbar, obwohl in der Region täglich Hauseigentümer aktiv nach einer neuen Heizung suchen.
- Neue Aufträge nur über Empfehlungen, nicht steuerbar
- Keine Sichtbarkeit bei Hauseigentümern, die aktiv suchen
- Wachstum und Recruiting ohne planbaren Anfragenstrom blockiert
- Unsicherheit der Kunden bei Förderung, Kosten und Verfügbarkeit
Die Umsetzung
Was wir umgesetzt haben
Schritt für Schritt aufgebaut, voll für Stephan übernommen. Von der Webseite bis zur laufenden Optimierung der Kampagnen.
Neue Webseite, die Besucher zu Anfragen macht
Komplett neue Webseite mit klaren Landing Pages für Sanierung und Wartung, qualifizierenden Anfrageformularen, Kalender-Anbindung und sauberem Tracking. Aus Besuchern werden konkrete Anfragen.
Google Ads auf Suchintention
Search-Kampagne, die gezielt Hauseigentümer abholt, die in der Region nach Heizungssanierung und Wärmepumpe suchen. Keine Streuung, nur Menschen mit echtem Bedarf.
Lokale Sichtbarkeit
Google Unternehmensprofil und lokale Optimierung für Reichshof, den Oberbergischen Kreis und Orte wie Wiehl, Nümbrecht und Waldbröl. Sichtbar genau dort, wo die Kunden sitzen.
Sauberes Tracking & Optimierung
Performance Max ergänzt die Suche, das Conversion-Tracking wurde sauber aufgesetzt. Bewertet wird nach echten Leads aus dem CRM, nicht nach geschönten Dashboard-Zahlen. So sinken die Kosten pro Anfrage Monat für Monat.
Warum es funktioniert
Ausführliche Formulare, die Zeit sparen
Die Anfrageformulare fragen bewusst viel ab. Das schreckt nicht ab, es qualifiziert vor. Stephan kommt zum Erstgespräch und weiß schon, worum es geht. Weniger Leerlauf, mehr Abschlüsse aus jeder Anfrage.
Förderungsbegleitung als Vertrauensanker
Viele Hauseigentümer zögern wegen Förderung, Kosten und Aufwand. Die komplette Begleitung von der Analyse bis zur Förderung nimmt diese Sorge. In den Anzeigen und auf der Webseite wird das zum klaren Vorteil gegenüber Wettbewerbern.
Die Situation heute
Vom Zufall zur Planbarkeit
Innerhalb von rund acht Monaten wurde Google zum verlässlichsten Kanal für neue Anfragen. Über 130 qualifizierte Anfragen sind so zusammengekommen, bei rund 6.000 € Werbebudget. Heute kommen planbar 3 bis 5 Sanierungsanfragen pro Woche rein, und Stephan Wolf ist ausgebucht und stellt neue Mitarbeiter ein.
130
Anfragen in 8 Monaten
~50 €
pro Sanierungsanfrage
3-5
Sanierungsanfragen pro Woche, planbar
- Planbar 3 bis 5 Sanierungsanfragen pro Woche
- Über 130 qualifizierte Anfragen in 8 Monaten
- Planbarer Anfragenstrom statt Empfehlungs-Zufall
- Ausgebucht und auf Mitarbeitersuche
1:1 PotenzialanalysePotenzialanalyse persönlich mit mir
Individuelles 1:1 Gespräch
Voller Fokus auf dein Unternehmen, deine Region und deine aktuelle Situation.
Reiner Mehrwert-Call
60 Minuten Input und kein Angebot. Du entscheidest danach, wie es weitergeht.
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